先に、先に

【ボカンと売れる】　『フットワークのいい会社』の大誤算とは？ より
2010年11月29日7:07


例えばですけど、


「母の日のイベントに、母娘の親子のお客さんをたくさん集めたい」という販促企画を考えた、フラワー関連の会社があったとします。



この企画を成功させるためには、

まず、企画の概要、アイデアを詰めていく作業が必要です。

いろいろ情報をインターネットで集めたり、

同業者やコンサルタントの意見なども聞かなくてはいけないので、

だいたい、考えた販促企画が具体的にまとまるのには

半月ぐらいの日数はかかると思います。

本日が11月29日ということを考えると、この『母の日企画』がまとまるのは、



だいたい『12月中旬』頃と考えたほうがいいでしょう。



で、ようやくまとまった考えを、今度は会議に提出して、

スタッフや経営者の意見を聞かなくてはいけません。

そこで「この母の日企画はいいねぇ」という話になれば、

すぐに作業に取りかかることができますが、

ほとんどの場合は、会議の出席者のいろいろな意見を考慮して、

「もう少し、考えを練ったほうがいいでしょう」と言われることになり、

また、販促企画を作りなおす期間が必要になります。

で、だいたい企画を練り直したり、修正したりするので、またこれで半月。


そしてようやく、『12月下旬』に、会社側から企画のGoサインが出ます。


そうなると翌年の１月からこの企画を成功させるための、

本格的な活動を開始していきます。

会場の手配、予算の見積り、イベントのスタッフの手配、機材資材の手配・・・。

そのようなことを考えていくうちに、おそらく、また半月ぐらいかかって、


『１月中旬』頃に、母の日企画の「スタンバイ」が完全にOKとなります。


企画の内容が具体的に決まれば、次は販促方法の「戦略作り」です。

何の媒体を使って、どのような広告を利用して、どのくらいの人数を集めるのか、

ここがしっかり固まらないと、予算と広告媒体を作るための素材が決まりません。

これを調査したり、過去の広告のデータを収集したりするのに、これでまた半月。


そして、『１月下旬』頃には、およその広告宣伝戦略が確定します。


さらに２月上旬からは、販促ツールの制作に入ります。

いわゆるお客さんを集めるための、ホームページや販促DMに使う、

キャッチコピーや写真の素材を作ったり集めたりする仕事ですよね。


母の日イベントですから、

お母さんと娘さんの写真を撮影しなくてはいけませんし、

まずはモデルさん（もしくは知人）の手配から行わなくてはいけません。

で、イベントを行っているような風景を会場にセッティングして、

そこで、手配した母娘の楽しそうな写真を撮影して、

他にもイベントを連想させるような細かいイメージ写真も撮影して、

ホームページやチラシの制作で充分使える写真素材を手配します。

加えて、広告戦略に合わせたキャッチコピーや本文も考えて、

レイアウトも確定させるところまで考えれば、

やはりここで半月ぐらいの日数はつぶれることになるでしょう。


結果、広告宣伝用の素材が集まるのが、『２月中旬』。


そこからデザイナーやホームページを制作する会社に仕事を依頼して、

即効で作ってもらっても、販促媒体が完成するのは『２月下旬』頃。

そして、ホームページは完成して、ネット上にアップできる状態になったものの、

販促チラシに関しては、完成したデザインを、

今度は印刷所に持ち込まなくてはいけません。

枚数をある程度刷るのであれば、

やはりここでも半月ぐらいは見ておいたほうがいいでしょう。


そうなると、印刷がすべて終わって、手元に販促チラシが届くのが『３月中旬』。


そこから今度は、販促チラシをダイレクトメールの封筒に詰め込んで、

常連のお客様に送る準備をしなくてはいけません。


常連客のデータを抽出して、ラベルを用意して、

さらに封筒を準備して、そしてチラシ折って挿入して、切手を貼って・・・

なんて地味な作業は、人数が少ないと半月ぐらいかかりますから、


ようやくダイレクトメールのスタンバイができるのが『３月下旬』。


これで配送の準備が完了して、お客さんの手元に届き、

封筒を開けるところまで考えると、だいたい『４月上旬』から中旬頃には、

「母の日企画」のダイレクトメールの情報が




ようやくお客さんの手元に届くことになります。




ふ～。

「母の日」は５月の第二週の日曜日。

ダイレクトメールが届いたのが４月上旬～中旬。



「間に合った～！」








って思うでしょ？






実は、ぜんぜん間に合っていないんですね！


だってご存知ですか？

今年の「母の日」の５月８日は、





ゴールデンウィークの「最終日」になっちゃっているってことを！





今年の５月の第二週は、５月の第一週が日曜日のために、



ゴールデンウィークに「母の日」が珍しくあるんです！



つまり、アクティブな母と娘は、

ゴールデンウィークの予定をあらかじめ組んでいる可能性も高く、

５月８日は、お出かけの予定を早めに入れていることが考えられるので、

母の日の「１ヶ月」を切った頃に情報が届いても、




予定が埋まっちゃっている可能性の方が高いんです！



だから、最低でも常連客に母の日のダイレクトメールを郵送で届けるのであれば、

３月中旬～下旬頃には届いていなくてはいけないし、

このことを考慮して、販促企画を考えるのであれば、




11月上旬～中旬にかけて、もうすでに来年の５月のイベントぐらいのことは、

動き始めていなければ、間に合わないんですね。




もちろん、これは「販促企画」についてのお話ですから、

これが新商品開発や新サービス、新規事業のアクションであれば、

もっともっと前から動かなくてはいけません！

大企業であれば、これらの活動はすべて分担制になっているので、

もう少しタイトな動きができるかもしれませんが、

中小企業で動ける人間が限られている会社であれば、

大企業の分担制に対して、時間軸で対抗していかなくてはいけませんから、

スケジュールを前倒しで動いていかないと、

どうしても、今の時代の「スピード」についていくことはできないのです。




いいですか？



よく、販促企画や戦略の話をすると、

「うちには人手がなくて」
「うちには予算がなくて」
「うちには時間がなくて」

と、言い訳をする人がいますが、

そういう人のほとんどは、



スケジュールの「先」の計画が立てられていない人です。



先に動くことが出来れば、

状況も冷静に考えられますし、仕事の分散させることができるので、

余裕を持った対応ができます。

また、突然の変更があったり、イレギュラーな対応を求められても、

スケジュールに余裕がありますから、即座に対応することも可能です。


でも、勘違いしている人は、この「先」の読む期間を、

１週間だったり、１ヶ月だったり、３ヶ月だったり、

「短期間」でしか捉えていないのに、今の行動に満足していたりしています。



でも、実際に競合と戦っていくのであれば、




最低でも「６ヶ月」先ぐらいの動きをしていないと、




今の販促のスピードには中小企業は絶対についていくことができません。

比喩の解釈

2010年11月27日17:14

私の中から溢れ出てくる比喩の海を泳ぐには、時としてその解釈が必要かもしれない。そのために得るべきスキルを、意識、無意識レベルで貪っているみたい。

私はどこへ行きたいのでしょう？湖へ流れていく川の上流。どうやって？裸で泳いでいきたいの。

何のために？それを探すために。

私への弔辞

今日、この場にいらっしゃる方々は、みな胸に色々な思いを抱いて集まってこられた方々だと思います。
ふと周りを見回して、自分とはずいぶん違う感じの人たちもいるんだなぁ、と思っていらっしゃる方、あなたはあっていると思います。生前の彼女は、常に変化を好み、類まれなるコミュニケーション力を用いて、様々な分野の、様々な職種の方々と親交を持っていました。それは決して国や地域の境に分断されること無く、人間の持ちうるその創造性や調和をベースにした、常に広がりのある世界でした。

彼女は常に先を見続け、それと同時に、今この瞬間をも生きている人でした。争いのあるところには調和を、絶望には光を照らす人でした。彼女は決してクリスチャンではありませんでしたが、彼女の自我が育っていく過程において、キリスト教の果たした役割は大きかったのかもしれません。そして後に仏教徒となった彼女は、以前にもまして慈悲心や調和を求めて日々、鍛錬されていました。

その笑顔からは想像もつかないような困難に出会われたときも、彼女は一時たりともその笑顔を崩したことはありません。涙を見せないその深い悲しみ、それを私は初めて見たように思います。

彼女は常に自分の成長、そしてそれと関連して世界の創造の場を生成しようとしていました。人を変えるのではなく、自分が変わる、そしてそれによって周りがどう変わるか、それを楽しんでいたのではないでしょうか。

彼女が全ての生をかけて築きあげてきた世界を、皆さんは今、体験されていることと思います。それは人間関係や目に見えないソフトなものであるかもしれませんし、例えばあのプロジェクトや建物、もしくは開催された国際会議などかもしれません。それが何であれ、その根底に一貫して流れているのは、彼女の人間に対する愛と敬意です。慈しみの心です。許しです。

それはまるで雄大な河の流れに包まれている一人の人間の様かもしれません。その流れをとめようとするのではなく、体全体でその流れに身を投じ、優雅で美しい踊りを待っている少女のようなのです。

私たちは、彼女の舞いを一生覚えているでしょう。それは、その流れに続いている小さな渦や泡の数々を、私たちが忘れることはないからです。

投資とリターン

「売り上げと利益」だけでなく、「投資とリターン」の視点を持つ


例えば3000万あるならそれを元手に不動産ローンを組んで1億の物件を購入。そこからキャッシュフローで900万のリターン。つまり、30％のリターンを得る。

こういうことができる人は、仮に300万しかなくても、それを元に90万生む事ができる人である。

そしてつまるところ、本当に30万しかなくても、それを元に9万を生めなければ、上のような90万や900万、果てはその上の9000万～　にはできないのである。

そう、30万を39万にすればいい。

そのために、何にフォーカスすべきか、何をすべきか。

そういうことを考えていくと、行動ができないと言うことは無いんだと思う。

そしてそれも、美しさだと思う。

醜いプロセスでお金を生み出すのではなく、自分の美意識を全開にしたプロセスでお金を生み出す快楽。
それこそドーパミンの放出である。

そして、もし仮に自信が無いのであれば、少しずつからはじめればよい。フィードバックシステムの存在だってフロー状態だって知識では持っているのだから。

それを肝にめいじて、センターで感じて、進んでいけばいいのだから。

あなたとやりたい

最近の流れとして顕著なのは、私とプロジェクトやビジネス、その他の活動をしたいと言う人たちが増えてきたことである。

そしてその流れの中にいて、私が肝に銘じておかなくてはならないことは、決断は私がしなくてはいけない、と言うことである。


時間は限られている。

それは、私が自分の表現したい世界を作り上げるのに時限爆弾が存在していると言うことである。


なんでも受け入れるのではなく、それだからこそ受け入れる、というスタイルを貫き通さなくてはならない。

そしてそれはある意味、交渉のようなものだ。

私の条件を認めてくれれば、私は考慮するけれど、向こうの都合だけを言われて私ははいはいと動くことはない。

それは、その共有するであろう時間やスペースに限りがあるのは、あなたにとってだけではなくて、私にとっても、であるからだ。


私は金銭的に、他の平均的な人たちが体験しないような世界を小さい頃から体験してきたと思う。そしてそれは嫌悪したり罪悪感を感じたりすることではなくて、自分のリソースとして使えばいいだけの話だ。

この罪悪感があったため、多分、10年は周り道をしてきた感がある。でも、それももう終わり。はっきりいって、とてもせいせいするし、解放感がある。


今、ようやく自分の自由をかみしめ始めた。


おとといのホーリーとの話、私にとってのメタファーだった。そして彼女は今年、中国へ帰る。

一体、私はどこへ行くんだろう。

いかに美しく

今年のキーワードは美しさだった。レーシックしかり、矯正しかり、アロマやフェイシャルしかり。髪の色やファッション、デザイン、体操、そしてコミュニケーションに至るまで、生き方としての美しさの追求だったと思う。

文章や机の美しさ、一貫性の美しさ、そこにある優雅さや広がり。催眠は私の生き方の美学であり、その原則である。それはスキルの天才性なんて陳腐なことじゃなくて、その存在性である。

年末までに実現したいこと

北の部屋のリフォーム。


生成的な場。

れいれいの居場所。

メヘンディ思索＆アクションの場。

次のステップを取るための場。