http://ameblo.jp/internet-lifestyle/entry-11470877038.html
■ 有名なマーケティング理論も、初心者にとっては・・・
マーケティングの専門家であるジェイ・エイブラハムは、
ビジネスを大きくする方法として、以下の３つを挙げています
【１】 顧客の数を増やすこと
【２】 顧客の最初の注文で、より多く買うよう説得すること
【３】 顧客が頻繁に購入するよう働きかけること
このことは、ご存知の方も多いと思います。
３つに絞っている点でシンプルでわかりやすいですが・・
■ インターネットでマーケティングを行う上での最初の課題
しかしながら、
＞＞ まさに初めて、インターネットでビジネスを始める方
にとっては、【１】の段階からつまずいてしまうと思うのです。
この課題を解決するヒントとなる、カンタンなクイズを出します。
ここで時間を取って、想像しながら考えてみて下さい。
■□-------------------------------------------------------------------------
▼ 明日から突然あなたは、ある店の店長を任されることになりました。
※ インターネットでのビジネスは、ネット上に開店するようなものです。
※ 非現実的な例え話では無いことを理解して下さい。
▼ 一緒に働いてくれる元気なスタッフも多くいるとします。
※ ただし、スタッフにはマーケティングの知識は皆無としますね。
▼ さらに、隣にはあなたのお店と同じモノを販売する競合店があります。
※ ライバルは常にいるものです。
-------------------------------------------------------------------------□■
さて、競合もいる厳しい戦いを勝たないといけません。
あなたからのスタッフへの指示で決まる、切羽詰まった状況です。
① 隣がいやだから、場所を移しますか？
② 素材にこだわり、ライバルと差をつけますか？
③ 隣より安く売りますか？
④ 優秀なコピーライターを呼んで、最高の広告を書いてもらいますか？
⑤ 美人のウエイトレスをスタンバイさせますか？
・・・
■ マーケティングの最も基本的な原理原則
もし、私が顧客の立場なら⑤には興味ありますが、
店長の立場なら、⑤にはしません（笑）
また、マーケティングを勉強されている方からは、
②や④という回答も聞こえてきそうです。
・・・
いかがでしょう？
イチバン大事なことは
【 あなたのお店の商品・サービスが欲しい人 】
を、あなたのお店まで連れてくることです。
お客様がいなければ、そもそも①から⑤のいずれも機能しませんからね。
■ インターネットのマーケティングで置き換えてみると
①や⑤は、
＞＞ 無料ブログを、どこのサービスにするか？
＞＞ サイトのデザインがカッコ良いかどうか？
といったレベルの話でしかありません。
④の威力は、このブログでもお話していることですが、
何よりもまず優先度が高いのは、【 集客 】であること。
インターネットでの集客技術は
＜＜無料施策＞＞
・ブログ（ここに、SEOなどを絡めるのが普通ですね）
・メールマガジン（無料レポートからの登録誘導など）
＜＜有料施策＞＞
・広告（メルマガ広告・PPC広告・各種バナーなど有料のもの）
・リスト購入
などがあります。
※ これら各論のメリット・デメリットについては、別の記事でまた触れますね。
■ 更に注意が必要なことは
【 今すぐ欲しい！】というお客様
「だけ」を相手にしていると、目先の利益ばかり追うことになります。
【 今すぐ・・ではないにしても、将来的には 】という
あなたの商品やサービスに関する情報を
【 逃したら損だ！】と感じて下さるお客様にも、
同時に継続的に集まっていただくことが大切ですね。
そうした方たちと、関係を作ることの方が先だということです。
なぜか、お分かりになりますか？
● 関係を作らないお客様は、他の方のところへ行ってしまいます。
● 関係を作ったお客様なら、サイトのデザインはあまり関係ない。
※ 申し込みたくなる文言（コピー）や誘導が役立つのはココ。
どこに、重点（優先順位）を置くべきか！という話です。
■ お客様と信頼関係を作れって、ひと言でいうけど・・・
マーケティングには２つの側面があります。
それは、
＞＞ 商品を作る側面
＞＞ 商品を販売する側面
の２つです。
商品を作ることは大切です。
しかしながら、完璧（と思われる）商品作りに時間をかけすぎて、
完璧なお客様を探すことが、後回しになっているのは問題です。
あなたのコンテンツに価値を感じて下さる方がいるのでしたら、
熱狂的なアクセスを実現してくれるに違いありません。
信頼関係を築くためには、集客が先であるということです。
その上で冒頭の３つを、シンプルに実行していくことです。
